老罗3小时直播带货1.1亿,装饰行业直播春天在哪里?

导读:4月1日,罗永浩直播首秀3小时带货超1.1亿元,实力演绎。装饰行业直播营销也遍地开花,如火如荼。在这一片熙熙攘攘中,有人收获斐然,亦有人不断试错。 2020年的肺炎疫情给装饰行...

  4月1日,罗永浩直播首秀3小时带货超1.1亿元,实力演绎。装饰行业直播营销也遍地开花,如火如荼。在这一片熙熙攘攘中,有人收获斐然,亦有人不断试错。

  2020年的肺炎疫情给装饰行业带来了不小的“震撼”。工厂停产、商场停业、各环节供应链“瘫痪”,给这个劳动密集型,依靠高现金流,依赖线下销售,所有环节都需人工介入的行业造成了严重的损失。

  据《家居微新闻》报道,从年初开始,少说也有几百家工厂在搞直播营销。红星美凯龙、欧派、居然之家、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌厨柜等品牌均试图以直播方式打开市场销量。

  几家欢喜几家愁

  我们能看到,晒出直播战果的企业毕竟少数,可能不到20%的比例。大部分企业是没有晒成绩单。那些晒成绩单的,你几千单,我上万单,你几万观看,我几十万围观者,到底有多少是真实的订单,其中甘苦也只有自己知道。居然之家最高一次围观3000多人,成交不足30单。

  线上营销百花齐放,有人欢喜有人愁。很多企业只做直播,而不配合其他网络资源,最终事倍功半。其实互联网技术是多元化的综合服务平台,要将各种方式合理运用并进行联动,才有可能让互联网成为企业的营销利器。企业想让人驻足采撷,需要在全面了解自身的情况下精准发力。

  正所谓“鞋子合不合脚,只有自己清楚”。虽然企业前赴后继做直播,希望通过线上营销分一杯羹,但是依然面临销售严重下滑甚至关店,而选择线上直播引流和拓展电商能否转变这波颓势,依然有待观察。

  磨刀不误砍柴工  认真思考全面布局

  企业大可以利用这段时间静心思考,直播营销是否适合自己?我们行业的未来在哪里?磨刀不误砍柴工,只有做好充分的准备,才能熬过这场寒冬!我们应该摒弃装饰行业的固有思维,不盲目跟风,羡慕网红经济,妄想流量时代一夜爆红,甚至去花钱刷直播,刷数据,最终回头看看却依然两手空空,这种做法实在不可取。线上营销是一个循序渐进的过程,有一定的周期性和规律性,草率进入不太可能立刻奏效也有企业虽提前进入,不过操作方法单一,让线上营销变得很“鸡肋”。企业要以全渠道营销为基础,而不是单单靠几场直播来实现营收,要打通营销到生产、到服务的整个数字化链路,才能真正了解客户、提升客户满意度,甚至引导新趋势、创造新市场,这样企业才能持续发展

  疫情的突袭,加快了装饰行业的数字化转型之路,认真思考全面布局,真正做到前端后端协同运转、线上线下全面联动、服务精准极致才是行业今后发展的常态。

  免收一年技术服务费  助力企业快速转型

  非常时期,转型升级势在必行,中国建筑装饰协会建材家居分会携手“聚材道”率先发起行业的“春雨行动”。在能力范围内,拿出一千万资金额度,向行业提供支援。力所能及对积极行动转型的行业企业以免收一年技术服务费的方式,帮助企业加快转型升级。“聚材道”不是供应链,不是贸易商。它是中国装饰资源链接器,是行业资源全方位链接的工具。它依托先进的技术系统,配套完善的金融、保险、服务等保障资源,为了行业转型升级和健康发展助力服务。

  当下疫情已经到了最后攻坚阶段,距离脱下口罩回归正常指日可待。“聚材道”愿为行业企业提供经济支援和系统工具支持,携手地方协会共同推进疫情后企业数字化转型之路。愿同更多的建材家居企业和装饰企业逆势飞跃,携手共赢。

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