老罗3小时直播带货1.1亿，装饰行业直播春天在哪里？

　　4月1日，罗永浩直播首秀3小时带货超1.1亿元，实力演绎。装饰行业直播营销也遍地开花，如火如荼。在这一片熙熙攘攘中，有人收获斐然，亦有人不断试错。

　　2020年的肺炎疫情给装饰行业带来了不小的“震撼”。工厂停产、商场停业、各环节供应链“瘫痪”，给这个劳动密集型，依靠高现金流，依赖线下销售，所有环节都需人工介入的行业造成了严重的损失。

　　据《家居微新闻》报道，从年初开始，少说也有几百家工厂在搞直播营销。红星美凯龙、欧派、居然之家、索菲亚、尚品宅配、维意定制、金牌厨柜等品牌均试图以直播方式打开市场销量。

　　几家欢喜几家愁

　　我们能看到，晒出直播战果的企业毕竟少数，可能不到20%的比例。大部分企业是没有晒成绩单。那些晒成绩单的，你几千单，我上万单，你几万观看，我几十万围观者，到底有多少是真实的订单，其中甘苦也只有自己知道。居然之家最高一次围观3000多人，成交不足30单。

　　线上营销百花齐放，有人欢喜有人愁。很多企业只做直播，而不配合其他网络资源，最终事倍功半。其实互联网技术是多元化的综合服务平台，要将各种方式合理运用并进行联动，才有可能让互联网成为企业的营销利器。企业想让人驻足采撷，需要在全面了解自身的情况下精准发力。

　　正所谓“鞋子合不合脚，只有自己清楚”。虽然企业前赴后继做直播，希望通过线上营销分一杯羹，但是依然面临销售严重下滑甚至关店，而选择线上直播引流和拓展电商能否转变这波颓势，依然有待观察。

　　磨刀不误砍柴工  认真思考全面布局

　　企业大可以利用这段时间静心思考，直播营销是否适合自己？我们行业的未来在哪里？磨刀不误砍柴工，只有做好充分的准备，才能熬过这场寒冬！我们应该摒弃装饰行业的固有思维，不盲目跟风，羡慕网红经济，妄想流量时代一夜爆红，甚至去花钱刷直播，刷数据，最终回头看看却依然两手空空，这种做法实在不可取。线上营销是一个循序渐进的过程，有一定的周期性和规律性，草率进入不太可能立刻奏效。也有企业虽提前进入，不过操作方法单一，让线上营销变得很“鸡肋”。企业要以全渠道营销为基础，而不是单单靠几场直播来实现营收，要打通营销到生产、到服务的整个数字化链路，才能真正了解客户、提升客户满意度，甚至引导新趋势、创造新市场，这样企业才能持续发展。

　　疫情的突袭，加快了装饰行业的数字化转型之路，认真思考全面布局，真正做到前端后端协同运转、线上线下全面联动、服务精准极致才是行业今后发展的常态。

　　免收一年技术服务费  助力企业快速转型

　　非常时期，转型升级势在必行，中国建筑装饰协会建材家居分会携手“聚材道”率先发起行业的“春雨行动”。在能力范围内，拿出一千万资金额度，向行业提供支援。力所能及对积极行动转型的行业企业以免收一年技术服务费的方式，帮助企业加快转型升级。“聚材道”不是供应链，不是贸易商。它是中国装饰资源链接器，是行业资源全方位链接的工具。它依托先进的技术系统，配套完善的金融、保险、服务等保障资源，为了行业转型升级和健康发展助力服务。

　　当下疫情已经到了最后攻坚阶段，距离脱下口罩回归正常指日可待。“聚材道”愿为行业企业提供经济支援和系统工具支持，携手地方协会共同推进疫情后企业数字化转型之路。愿同更多的建材家居企业和装饰企业逆势飞跃，携手共赢。

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